【初心者向け】メルカリの売り方のコツ7選｜写真・価格・発送まで完全ガイド

メルカリで出品してみたいけど「本当に売れるの？」「やり方がわからない」と不安に思っていませんか。

じつは、スマホだけで5分で出品できます。

しかも月間2,000万人以上が利用しているメルカリでは、コツさえ押さえれば初心者でもちゃんと売れるんです。

この記事では、メルカリで売れるための7つのコツを初心者向けにわかりやすく解説していきます。

・売れる写真の撮り方

・タイトルと説明文の書き方

・損しない値段の決め方

・梱包と発送の手順

はじめてメルカリに出品する人も、出品したのに売れなくて困っている人も、この記事を読めば「次にやること」がはっきりわかるでしょう。

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メルカリで売れる7つのコツ
カテゴリ別・売れるコツ早見表
送料・手数料と手取りの計算方法
梱包・発送のやり方
1. 100均で揃う梱包材リスト
2. コンビニからの発送手順
出品しても売れないときのチェックリスト
まとめ：メルカリで売るコツは「写真」と「価格」がすべて
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メルカリで売れる7つのコツ

①写真は自然光＋白背景で撮る

メルカリで売れるかどうかは、写真で8割決まるといっても過言ではありません。

スマホのカメラで十分ですが、撮り方にはちょっとしたコツがあります。

いちばん大切なのは「自然光＋白い背景」で撮ること。

窓の近くで昼間に撮影すると、商品が明るくきれいに写ります。

フラッシュは影が強く出てしまうので使わないようにしましょう。

背景は白い紙や布を敷くだけでOKです。

100均の模造紙やシーツでも十分きれいに見えます。

撮る角度は「正面」「裏面」「ブランドタグ」「傷や汚れ」の4パターンが基本です。

傷があるなら隠さずにアップで撮っておくと、クレームの予防にもなります。

カテゴリによって撮り方のポイントも変わります。

・服 → ハンガーにかけるか、平置きして全体がわかるように

・本 → 表紙、背表紙、中身のページの3枚

・家電 → 電源を入れて動作確認中の画面を撮る

②タイトルはブランド名＋特徴＋状態を40字に詰める

メルカリではタイトル（商品名）が検索結果に表示されます。

ここにキーワードを入れないと、どれだけ良い商品でも見つけてもらえません。

タイトルの基本は「ブランド名＋商品名＋特徴＋状態」を40字以内に詰めること。

検索されやすいキーワードを先頭に持ってくるのがポイントです。

たとえば、こんな違いがあります。

悪い例: 「ジャケット売ります」

良い例: 「ユニクロウルトラライトダウン Mサイズ黒美品」

「美品」「新品未使用」「即購入OK」「送料無料」といったワードは購入を後押しする効果があるので、積極的に使いましょう。

③説明文は「買う人が知りたい5項目」を必ず書く

説明文は、写真だけでは伝わらない情報を補う役割があります。

購入者が知りたいのは次の5つです。

1. 商品の状態（使用回数・購入時期）

2. サイズ・寸法（実測値がベスト）

3. 発送方法と発送までの日数

4. 値下げ対応の可否

5. 注意事項（喫煙者の有無・ペットの有無など）

迷ったら、以下のテンプレートをそのまま使ってみてください。

【テンプレート例】

ご覧いただきありがとうございます。

○○（ブランド名）の○○です。

■状態: ○回使用。目立つ傷や汚れはありません

■サイズ: 縦○cm × 横○cm

■購入時期: 2025年○月

■発送: らくらくメルカリ便（匿名配送）、1〜2日で発送

■その他: 喫煙者・ペットなし。即購入OK

ご不明点があればコメントください。

④SOLD検索で相場を調べてから値段を決める

値段の付け方がわからないと、高すぎて売れなかったり、安すぎて損をしたりします。

適正価格を知るためにいちばん確実な方法は、SOLD商品を検索して相場を調べることです。

やり方は簡単です。

メルカリアプリで商品名を検索し、「販売状況」を「売り切れ」に絞り込みます。

すると、実際に売れた価格がずらっと出てくるので、その中央あたりの価格を参考にしましょう。

値段設定のコツは、相場の中央値より少し高めに出品すること。

値下げ交渉が来たときに対応できる余裕を持っておくためです。

なお、メルカリの最低出品価格は300円。

送料込みで出品する場合は「送料＋手数料（10%）＋自分の利益」を逆算して設定すると、損をしません。

⑤出品は夜20〜22時を狙う

メルカリの出品は、タイミングひとつで閲覧数が大きく変わります。

夜20〜22時はユーザーが最も多くメルカリを見ている時間帯なので、この時間に出品すると新着に表示されやすくなります。

週末（金曜・土曜）も閲覧数が伸びやすい傾向があります。

ただし、カテゴリによって例外もあるので覚えておきましょう。

・ベビー・キッズ用品 → 平日の昼（子どもの昼寝中に見るママが多い）

・ビジネス書 → 日曜の夜（翌週に備えて情報収集する人が多い）

⑥値下げ交渉にはテンプレートで対応する

メルカリでは「少しお値下げ可能ですか？」というコメントが頻繁に届きます。

毎回悩まないように、あらかじめテンプレートを用意しておくとラクです。

OKの場合:

「コメントありがとうございます。○○円までなら対応可能です。よろしければ専用にいたしますので、お声がけください。」

NGの場合:

「コメントありがとうございます。申し訳ありませんが、こちらの価格が限界となっております。ご了承いただけると幸いです。」

ポイントは、出品前に「ここまでなら下げてもいい」という下限価格を決めておくこと。

その場の雰囲気で大幅に値下げすると、手数料と送料を引いたらほとんど利益が残らないことがあります。

⑦プロフィールを整えて信頼度を上げる

プロフィールが空欄だと、購入者に「この人から買って大丈夫かな？」と不安を与えてしまいます。

以下の3つを書いておくだけで、購入率が変わってきます。

・発送日数の目安（「購入後1〜2日で発送します」）

・喫煙・ペットの有無

・値下げ対応について

プロフィール画像は顔写真でなくてOKです。

アイコンやイラストでも、設定しているだけで未設定よりずっと印象が良くなります。

いちばんの信頼構築は「良い評価を積むこと」です。

はじめのうちは少し安めの価格設定にして、スムーズな取引で評価を貯めていくのがおすすめでしょう。

カテゴリ別・売れるコツ早見表

メルカリでは、カテゴリによって売れるコツが違います。

自分が出品するカテゴリに合わせて、写真・説明文・価格帯のポイントを確認してみてください。

カテゴリ	写真のポイント	説明文のポイント	価格帯の目安	売れやすい時間帯
服・ファッション	ハンガーかけ or 平置き。タグ・素材感がわかるアップも	ブランド名・サイズ・着用回数・季節を明記	500〜3,000円	夜20〜22時
本・漫画	表紙＋背表紙＋中身（状態がわかるページ）	タイトル・著者・版・書き込みの有無	300〜1,000円	夜21〜23時
家電・ガジェット	電源ON状態の画面＋付属品を並べて撮影	型番・購入時期・動作状況・付属品の有無	1,000〜10,000円	週末の夜
おもちゃ・ゲーム	パッケージ＋中身を並べて全体像がわかるように	対象年齢・欠品パーツの有無・動作確認	500〜5,000円	金〜日曜の夜
コスメ・美容	残量がわかるように蓋を開けて撮影	ブランド・色番号・使用回数・購入時期・開封日	300〜2,000円	夜20〜22時

服やコスメは出品数が多いため、写真のクオリティで差がつきやすいカテゴリです。

本やゲームは相場が安定しているので、SOLD検索で適正価格を見つけやすいでしょう。

送料・手数料と手取りの計算方法

販売手数料は売上の10%

メルカリでは商品が売れると、手数料10%＋送料が引かれます。

出品や登録にお金はかかりませんが、売れたときにしっかり引かれるので、事前に計算しておくことが大切です。

計算式はシンプルです。

手取り = 販売価格 − 手数料（販売価格の10%） − 送料

たとえば2,000円で出品して送料210円（ネコポス）の場合、手数料200円＋送料210円で、手取りは1,590円になります。

価格帯別・手取りシミュレーション

「この価格で出品したら、いくら手元に残るの？」がひと目でわかるように表にまとめました。

販売価格	手数料（10%）	送料（ネコポス210円）	手取り
500円	50円	210円	240円
1,000円	100円	210円	690円
2,000円	200円	210円	1,590円
3,000円	300円	210円	2,490円
5,000円	500円	750円（宅急便60）	3,750円
10,000円	1,000円	750円（宅急便60）	8,250円